离正式开业只剩最后5天，自恃名声在外的香港迪士尼乐园却正在北京市场为其“自我感觉良好”付出了代价———不仅门票销售在京遇冷，甚至连其期望值颇高的首日门票都“沦落”到免费赠送的境地。种种迹象显示，错过内地暑期旅游黄金期的香港迪士尼，大有“低开”的风险。
 

　　销售高峰始终等不来

　　距9月12日香港迪士尼乐园开业只剩不到一周的时间。按照香港迪士尼与各旅行社的包销协议，旅行社的门票必须提前10天出售。这意味着从本周开始，各旅行社首发团的销售已有了最终结果。但几家获得包销权的北京旅行社均不愿透露具体销售数字，只表示销售状况一般。

　　350港元一张的门票，当初北京4家包销商每家都至少订下了60张。截至昨天，中青旅的60张门票还有十几张没有卖出去。一家旅行社人士向记者透露，不算各种方式的赠票，真正花钱到迪士尼游览的游客，至多超不过150人。

　　由于香港迪士尼早已规定开业当天的门票“售出后概不退换”，因此，中青旅已经开始将开业当天门票免费赠送给9月10日至9月12日赴港澳旅游的自由行客人。这是继在线旅行商携程网推出迪士尼门票“买一赠一”，和e龙网与国航合作推出低价迪士尼游之后，迪士尼销售最令人大跌眼镜的表现。

　　“迪士尼门票开卖以来，销售一直不太好，询问的人不少，但真正购买的不多。”一位京城迪士尼门票包销商对记者这样说。携程网最早推出了门票买一赠一，但时至今日，携程网相关人员仍旧表示，预期中的销售高峰还没有到来。

　　另一位京城迪士尼门票包销商也承认，迪士尼的门票销售不如预期，因为迪士尼方面一直认为其知名度并不需要在北京做特别宣传，并且姿态一直很高，但它的门票销售状况现在很让人“发愁”。

　　除了国旅、青旅和携程网之外，香港迪士尼另一个京城门票包销商中旅总社有关人员也表示，12日开业的门票销售的状况不很理想，尤其是散客票，所以在“十一”黄金周前后中旅将主要以销售团体票为主。

　　原因来自多个方面

　　据悉，香港迪士尼在上海的首发团销售得也并不十分理想，不过其在深圳和广州等地的客源还是很好的。根据AC尼尔森最新的调查报告，在北京、上海和广州三地中，在北京和上海只有20%和22%的人对香港迪士尼有游玩意愿，而在毗邻香港的广州，这个比例接近55%。

　　针对迪士尼门票销售“南热北冷”，作为迪士尼门票包销商的旅行社代表告诉记者，迪士尼对学生儿童的吸引力比成年人要更大一些，而9月12日开业时，大多数的学校都已经开学，香港迪士尼还没开业就损失了一部分学生客源。

　　国旅总社市场部的张经理还告诉记者，从地理位置上看，深圳、广州等地距离香港比较近，入关也相对方便，利用周末的时间就可以全家到迪士尼旅游。而北京相对于这两地在距离上迪士尼就没有什么优势；时间上，从北京到香港迪士尼旅游，一般需要花费两到3天的时间，旅行社推出的报团线路也大多是4天3晚的旅游线路；费用上，在香港的酒店、餐饮花费不算，光机票来去香港就要上千元，所以北京人去香港旅游自然要进行比较周密的计划。

　　另一旅行社人士认为，香港迪士尼在北京做的宣传较少，也是开业临近而北京市场却动静不大的原因。他透露，曾有业内企业想与迪士尼合作推出一些广告，但遭到迪士尼方面的拒绝。

　　市场远景依然看好

　　各旅行社去香港迪士尼的考察团最近刚刚回到北京。旅行社代表纷纷对香港迪士尼的接待能力表示了担忧。

　　一位旅行社代表告诉记者，虽然现在只是试运行，玩香港迪士尼任何一个游乐设施也都要排队等待30分钟左右，等待用餐也需要较长时间，所以觉得香港迪士尼接待能力比较有限。

　　尽管如此，作为第一个建在中国境内的迪士尼乐园，北京各大旅行社还是对其市场抱有信心。中青旅东南亚部余经理表示，虽然现在迪士尼的门票销售不如预期，但由于即将到来的“十一”黄金周，和香港迪士尼开业时比较大的市场报道力度，迪士尼的销售一定会好起来。

　　国旅总社的张经理说，自从开放了香港自由行之后，北京市民到香港旅游可以不再经过旅行社，因此只要有比较长的假期，香港迪士尼的旅游肯定会“火爆”起来。即将到来的“十一”黄金周期间，北京到香港迪士尼旅游的游客数量一定会上涨。